一加在印度成2018年高端市场销量冠军 背后故事揭秘

更新日期:2022年06月08日

       2018年对于全球手机行业来说是充满寒意的。在从4到5转型的间隔年, 手机市场的萎缩已经成为事实。大萧条下, 手机细分市场呈现多元化特征:与去年相比, 手机整体销量下滑3%, 其中200美元以下的低端手机成为2020年跌幅的重灾区销售额从 200 美元到 399 美元不等。美元的中端机保持不变, 400美元以上的高端机市场是手机市场冰河期的一个小松果。市场大势的变化对于坚守性价比的厂商来说并不是什么好消息, 但对于早早布局高端的品牌来说, 却是红海市场难得的红利。 2019年的进程已经开始了一段时间, 这意味着过去一年的成绩单即将发布。还是从数据来看, 在2018年印度高端智能手机市场报告中, 一加成为2018年印度高端智能手机市场第一品牌。这里需要解释一下高端智能手机的定义以及两者的区别。销售和发货。一般来说, 手机的定价与当地货币单位密切相关。中国手机厂商喜欢把价格定在999元, 在美国绝对是99美元, 在印度是9999卢比。在全球市场上, 售价在 400 美元以上的手机被定义为高端手机。在印度智能手机市场, 3万卢比(约合人民币3000元, 420多美元)属于高端手机品类。然后就是出货量(和销量)的区别, 出货量是是指厂家出货到渠道的数量, 销量是最终渠道销售给消费者的。全年, 三星以 34% 的出货量份额位居该市场第一; OnePlus 以 33% 位居第二;苹果以 23% 位居第三。从最终卖给消费者的销售数据来看, 一加在过去的2018年已经超越三星, 成为印度高端手机市场的第一名。销售数据反映了在从制造商到渠道再到消费者的手机流通链中, 一加手机还是更受消费者青睐, 更容易通过渠道销售商品。另一方面, 也就是渠道内三星手机的库存比较多, 消化还需要时间。一般来说, 某个市场的出货量和销量冠军往往是相同的。 2018年高端智能印度市场出现出货量和销量冠军品牌不统一的情况, 也显示出市场竞争的激烈。从出货量来看, 2018年四季度, 三星拿下印度高端机市场第一, 一加在2、3、4三个季度第一。一加在2018年发布了两款旗舰手机:一加6和一加6。
       无独有偶,

这两款手机也成为了印度高端智能手机的明星机型。一加 6 是 2018 年印度高端智能手机市场最畅销的机型。 10 月份在印度发布的一加 6 接替其前身, 成为印度高端智能手机市场的畅销机型.同时, 一加 6 也是 2018 年印度第二畅销的高端机型, 仅次于之前的一加 6。对手的多机型策略, 一加凭借两款旗舰, 在2018年印度高端智能手机市场单机销量第一、第二, 总销量第一, 这也说明一加的精品旗舰印度采取了战略。证明是成功的。
       一加研究分析师表示:2018年一加连续三个季度领跑高端手机市场, 第四季度出货量创下单季度高端市场出货量记录, 这也带动了整体印度高端智能手机市场。成交量创年内新高。主要智能手机制造商之所以开始在印度展开竞争, 是因为仍有巨大的增长空间, 这也意味着巨大的机会。 2018年, 一加在印度高端智能手机市场的份额同比增长85%, 尤其是最近三个季度, 成功从苹果和三星手中抢夺了相当可观的市场份额, 并从后面反超成为印度同比市场份额。增长最快的高端智能手机品牌。 OnePlus 在印度的发展故事包含许多选择题。中国巨大的国内市场容量对各类企业来说都是一把双刃剑。有的企业可以通过培育国内市场赚大钱。员工发放数十个月的年终奖, 但也会失去全球化的动力, 这在互联网公司尤为明显。相比之下, 很多从一开始就与国外诺基亚、三星、苹果等国内同行竞争的国产手机厂商,

生存和战斗的欲望要强烈得多。因此, 在东南亚、印度、东欧和非洲等市场, 国产手机已经逼迫国际友商欢庆在北美、西欧、日韩, 国产手机也开始攻城略地。与很多品牌在国内手机市场见顶时开始布局全球不同, 一加在国内和国际市场的发展步伐几乎是一致的, 因为一加手机经常受到外媒的好评, 甚至, 很多国内媒体曾将一加描述为“墙内花, 墙外香”的典型。不过, 一加其实应该算是国内外两花的典范。 2018年, 一加先后在全球、北美、中国、印度和欧洲设立了四个区域部门。同时, 一加产品已销往全球38个国家和地区。一加员工也来自全球18个国家和地区。虽然一加在印度高端手机市场的成长和发展故事独树一帜、另类, 但也有很多可借鉴的经验。
       比如在渠道的选择上, 一加会在主打线下的大战略下, 根据各个市场的具体情况进行调整。在中国, 依托发达的电商渠道和物流体系, 一加已经成为国内网络高端手机的代表品牌。在美国市场, 线上、线下、运营商渠道都比较成熟, 所以一加的布局范围很广, 配合运营商进入运营商渠道有严格的要求。印度市场是另一番景象。在线电商渠道合作方面, 一加选择与亚马逊印度独家合作, 这也是一加打开印度市场的第一步。除了亚马逊, 他还是印度的电子商务巨头。在基于相似的价值观和理念建立合作关系下, 一加发现虽然亚马逊是独家合作, 但曝光量还是很大的, 不会比同时与多个电商平台合作少。作为合作伙伴, 亚马逊甚至在《印度时报》上免费为 OnePlus 投放了整版广告。而且, 在这种良好的合作关系中, 一加还拥有更好的话语权。线下, 一加选择了多元化布局,

包括线下体验店和授权店,

也与印度家电连锁巨头展开合作。 2017年1月, 一加正式在印度开设了第一家线下旗舰店。班加罗尔的这家店是一加创始人刘作虎在2016年初去印度演讲时选择的, 从那以后, 一加花了将近一年的时间准备。销售数据也证明了一加此举是合理的。旗舰店一个月销量超过7000台, 每平方米盈利70万元, 每平方米的利润甚至高于行业模式的苹果零售店。一加在印度市场的投资, 不仅仅是渠道开发那么简单。印度R的建立成功的关键。
       事实上, 在一加内部, 刘作虎的位置不仅仅是一加的创始人和“首席产品经理”。从蓝光播放器时代开始, 刘作虎做产品的逻辑就是“只做旗舰, 不做低端”。不过, 近三年来, 并不是没有人对只做旗舰手机的策略提出异议。毕竟智能手机市场份额如此巨大, 说中低端手机市场没有诱惑力肯定是骗人的。在一加内部, 有很多想法可以在旗舰手机之外开发新的产品线。刘作虎说:当品牌越来越强大, 诱惑就会越来越大。我们在印度的品牌知名度非常高。虽然很多人买不起, 但他们知道一加好。产品部建议是否做中端机, 因为现在一加手机在印度已经卖到3700元, 市面上很多手机基本都在2000元以下。产品部曾建议做一部2000.3万元的手机, 但我们还是坚持不做。
       因为价格很难为用户提供满意的作品, 从设计、屏幕等方面综合考虑, 最终成本会在3000以内。所以每次讨论的结果还是只有旗舰。事实上, 刘作虎将一加最终在激烈的竞争中生存和发展的根本原因定义为抵制诱惑, 坚持只做旗舰, 在瞬息万变的市场中保持初心。早在 2016 年, 他在接受爱范儿采访时也曾表达过这样的想法:价格战不会获得忠实用户, 如果产品足够好, 不怕价格战。在全球市场, 报告显示, 2018年第二季度, 在40.06万美元的全球高端机型市场, 一加手机市场份额位居前五。这意味着一加已经成为全球高端手机市场的核心品牌。如今的全球低端手机市场低迷, 高端手机市场的增长, 以及一加在印度乃至全球高端手机市场的成功, 一定程度上印证了刘作虎三年前的判断以及他坚持的结果。

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